海外事業開発コンサルティング
「海外に事業展開をしたいが何から始めて良いかわかない」、「現地のパートナー企業を見つけたい」、「商習慣が違くて交渉がうまく進められない」、「現地法人を設立したい」、「問い合わせをしても返信がない」といった課題をお持ちではありませんか？弊社の海外事業開発コンサルティングでは、初期的検討段階からクロージングまで一貫して海外での事業拡大をサポート致します。
提供サービス
進出戦略立案
どの国に進出するのか・どのような形態で進出するのか、市場環境や法規制に合わせて、進出方針の策定を致します。また、進出後の事業計画についても策定サポート致します。
パートナー探索および交渉サポート
代理店・ラインセンシー・現地物流業者など、進出方針に合わせたパートナー候補のロングリスト作成、プレ調査を通じたショートリスト化、面談設定からクロージングに向けた交渉サポートまで、一貫して支援致します。
越境EC
適切なECサイトの選定から登録サポート、マーケティング、さらに現地企業と協力して輸出入から現地での配送まで対応致します。ライブコマースを通じたマーケティングも支援致します。
現地視察
出店予定地の視察、現地パートナーとの対面面談、市場環境把握を目的にした短期視察など、目的に合わせたスケジュールの設定とアレンジ、帯同に対応致します。
現地法人設立サポート
事業内容に合わせたライセンス取得サポートも含めた、法規制に合わせた現地法人設立を現地弁護士と提携してサポート致します。
事例
ヘルスケアプロダクトメーカーの東南アジア進出支援
【背景】
ヘルスケアプロダクトメーカー様が、事業拡大戦略としてインドネシア、ベトナム、フィリピンへの進出を検討されていました。委託先の製造工場は海外にあるものの、海外での販売は初めてということで弊社にご相談頂きました。
【アプローチ】
元々は市場調査をご希望でしたが、現状と将来の目標をお聞きし、弊社からより効果的なソリューションをご提案しました。
- デスクサーチによる関連プロダクトの市場調査
- 幅広い層へのアンケート実施
- 想定顧客層から抽出したテストユーザーへデプスインタビューの実施
- 価格受容性調査
- 規制調査
- 上記を元にした戦略策定
その後、プロジェクト設計及びマネジメント、アンケートの実施、テストユーザーの獲得と現地でのデプスインタビュー・価格受容性調査、デスクサーチ、規制調査を同時に実施し、それらの結果を元に戦略策定を実行しました。
【成果】
広範かつ実務的な情報を元に、インドネシア・ベトナム・フィリピンの中から最適な進出国の選定、また進出時の戦略策定を行いました。市場調査（デスクサーチ、アンケート、デプスインタビュー）と規制調査を同時に実行することで、非常に確度の高い戦略を策定することができました。